第(2/3)页

    “马马虎虎，虽然管理视觉方面看起来确实还凑合，但是营业额说起来和陈总的那些店不能相比。真的是羞愧啊。还是年轻人脑袋活络。”

    陈大河向韦小汪传递一个眼神，后者立马从包里拿出几分合作协议，说道：“郑总，这是我们公司初步定出来的一个协议书，具体一些操作细节还有一些利润分成方式都有记载，有几种模式。你们看看哪种比较合适。”

    “第一种，就是直接加盟的模式，你们拿货，我们给你供货，统一折扣出货，但是装修形象必须按照我们的模式来，管理模式也必须，这种方式呢，利润相对较高，但是要承担库存风险。做服装，总归是衣服不可能全部卖干净的。”

    “第二种，就是联营模式，你们在都城找店面，货品我们来供，人员工资及店铺租金你们出，装修先是你们出，最后我们分三年返还给你。活动跟我们直营店统一做，你们拿返点。

    但是我们相隔较远，所以管理这块你们也要费点心。不过我们也会经常下来一些督导或者区域经理过来辅导的。这种模式，风险比较小，因为库存由我们统一承担。但是利润可能相对会小一些。”

    在韦小汪说话的同时，郑本萧和他们公司的几个核心人员都在仔细看合同，感情归感情，在商言商，有些事情还是马虎不得。

    “陈总，刚开始弄，我觉得还是走保险路线，就选第二种方式。但是你这第二种方式返点有点低啊。这个以我的现有店铺数据来说的话，基本没钱挣啊。”郑本康看了下返点提成，销售额的30%。

    “如果按照传统数据来算的话，确实很难挣钱。但是我的货品本身毛利很低，所以有性价比优势。销量不愁，而且按照我的操作方式，房租成本和人员工资成本都能下降不少。”

    “我们核算了下，我们新店的房租成本和人员工资成本，其实占比不到销售额的10%，加上杂七八啦的最多5个点的费用。而你们这边的开业扶持和一些大的营销费用我们也会承担一部分的，这样算来，只要达到效果，你至少有15%的净利润，这种买卖还不做？”

    陈大河又让韦小汪拿了一份自己店铺那边的销售报表和财务报表递给郑本萧。

    郑本萧看了下陈大河的财务报表，笑着说道：“陈总真的是让我看到了奇迹，这种数据拿出来估计没人会相信，不过我郑本萧愿意相信，就按照你的合同来做吧。我有一个店铺位置够大，但是业绩不是太好，房租算性价比高，就先做试点吧，至于细节问题，到时候直接跟我们营运总监和直营经理沟通就好。”
    第(2/3)页